Commercial Lead (f/m/d)

Das ist eine Senior-Leadership-Rolle mit voller kommerzieller Verantwortung. Du arbeitest direkt mit den drei Gründern zusammen, auf Augenhöhe und mit der Autonomie und Verantwortung, die dazugehört.
Das Produkt steht, die Marke steht, und der Pool an Leads wird mehr. Was noch fehlt, ist die komplette Commercial Architecture dahinter: Channels, Funnels, Systeme, und zwar bei null anfangend. Diese Rolle ist genau richtig für jemanden, der Test-and-Learn in hoher Geschwindigkeit liebt, der nach ein paar Tagen merkt, wenn etwas nicht funktioniert, es sein lässt und das Nächste ausprobiert, statt Quartale darauf zu warten.

Der geplante Startzeitpunkt für diese Rolle liegt im Q4 2026 oder Q1 2027.

Die Rolle im Detail:

• Sales Strategy: nunc. ist kein klassisches D2C-Produkt, sondern hochpreisig und stark erlebnisgetrieben. Deshalb geht es hier nicht nur um digitale Channels wie Affiliate, Referral oder Influencer, sondern genauso um Offline-Formate wie Roadshows oder Pop-ups. Du testest diszipliniert und lässt schnell wieder los, was nicht funktioniert.
• Conversion & Nurturing: Die komplette Pipeline liegt bei Dir, von der Übergabe durch Marketing bis zum Abschluss. Das bedeutet: Funnels testen, Nurturing Flows segmentieren und Journeys personalisieren, je nachdem, wo jeder Kunde gerade steht (Setup, Gewohnheiten, Einstiegspunkt). Du weißt jederzeit, wie Deine Conversion Rates aussehen und was es kostet, jemanden zum Kauf zu bringen, und nutzt dafür AI-Tools und automatisierte Workflows.
• Customer Lifecycle & CLV: Für Dich ist der Kauf der nunc. der Anfang, nicht das Ende. Post-Purchase-Engagement, Upsell und langfristiger Customer Value gehören genauso zu Deinem Job.
• Strategic Partnerships & Expansion: Du baust große kommerzielle Deals und B2B-Channels dort auf, wo sie wirklich Revenue bringen, und legst den Grundstein für unsere ersten Märkte außerhalb der DACH-Region.
• Team Building: Du entwickelst unser bestehendes, leanes Commercial-Team weiter, und baust es aus, wenn wir skalieren.

• Ein KPI-Dashboard, das von Tag eins an läuft und dir volle Transparenz über Revenue, Funnel-Conversion und Channel-Performance gibt.
• Multi-Million-EUR-Revenue erzielt, mit neuen Sales-Ansätzen, die Du ausprobiert und geschärft hast.
• Ein funktionierendes Conversion-System: segmentierte Nurturing Flows, durchgetestete Funnel-Logik und klare Daten darüber, was Dich ein neuer Kunde kostet.
• Erste Post-Purchase-Touchpoints stehen, erste CLV-Initiativen laufen bereits.
• Einen klaren Plan für die nächsten 6 Monate, der auf echten Daten basiert statt auf Bauchgefühl.

• 7-10 Jahre Erfahrung im Commercial-Bereich, im Premium-DTC, bei Consumer Hardware oder einem anderen beratungsintensiven Produkt. Am besten hast Du sowas wie ein Commercial-Setup schon einmal von Beginn an aufgebaut, inklusive CRM, Funnel-Tracking, Dashboards und Playbooks.
• Einen echten Track Record darin, Revenue zu bewegen, nicht nur Strategien zu entwickeln. Du kannst konkrete Zahlen nennen, die auf Dich zurückgehen.
• Digital-Sales-Fluency: Du kennst Dich mit Affiliate, Referral, Influencer, Email Nurturing und personalisiertem Outreach wirklich aus.
• Ein AI-First-Mindset: Für Dich sind AI und agentic Sales-Workflows keine nette Ergänzung, sondern die Basis, auf der Du skalierbare, leistungsstarke Systeme baust.
• Du bist genauso stark im großen strategischen Bild wie im operativenTagesgeschäft, und führst genauso gern selbst ein Kundengespräch, wie Du Commercial Strategy setzt. Beides gehört für Dich zusammen.
• Ein unternehmerisches Mindset mit Gewinnermentalität: Wo andere Blocker sehen, findest Du Lösungen, und Du blühst in Umgebungen auf, in denen noch nicht alles aufgebaut ist.
• Erfahrung mit internationaler Expansion: Du hast schon einmal ein Unternehmen in neue Märkte gebracht oder weißt genau, was es braucht, um ein Commercial Go-to-Market-Setup im Ausland aufzubauen.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Hohe Reisebereitschaft (potenziell wöchentlich) für Commercial Events, Kundentermine und Market-Building: Du bist vor Ort und packst mit an, statt nur remote das Dashboard zu überwachen.

• Einen senior Seat at the Table: Du gestaltest die Commercial Agenda mit, statt eine fremde umzusetzen.
• Enge Zusammenarbeit mit den Gründern: schnelle Entscheidungen, echte Ownership, keine Bürokratie.
• Ein wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus eine spürbare variable Komponente auf Basis Deiner Sales-Performance: Je besser Du performst, desto mehr verdienst Du.
• Wir arbeiten visuell, bewegen uns schnell und lernen aus Daten: #nofilter, #nobullshitattitude.
• Hybrid: Du arbeitest an unserem Headquarter in Konstanz oder unserem Standort in München, mit regelmäßigen Team-Meetings an verschiedenen Orten, und bist bereit, für Commercial Events zu reisen.
• Home-Office-Ausstattung, Fitnessprogramme, Kinderbetreuungszuschüsse und natürlich eine Kaffeeversorgung fürs Zuhause.